Días atrás, en el marco de la 43ª Fiesta Nacional del Ternero, se concretó en nuestra ciudad una reunión entre los integrantes del PRONAFOC (Programa Nacional de Fomento a la Comercialización). Allí estuvo participando el Subsecretario de Desarrollo Local Martín De Bajeneta, quien junto a los miembros de la agrupación brindaron detalles sobre el crecimiento notorio que se ha tenido en los últimos tiempos, y las inmensas posibilidades de crecimiento que se le generan a los microempresarios a través de los vínculos.
Al respecto, Nuri Echeverría, Presidente del PRONAFOC y Asesora del Intendente del Municipio de Malvinas Argentinas expresa “esta idea nació en el 2008 con el objetivo de ayudar a los microempresarios a comercializar sus productos a través de rondas de negocios. Cuando iniciamos este proyecto invitamos a la Cámara de Microempresarios Ayacuchenses a sumarse. Luego se han sumado provincias, cámaras empresariales, como también instituciones públicas y privadas. La Cámara de Microempresarios está desde los primeros momentos y fueron ellos quienes sumaron a la Municipalidad de Ayacucho” contó a la vez que agregó “La idea es formar una red de mercado nacional, que los comerciantes intercambien sus productos. Es intención que se vayan capacitando los microempresarios para que llegue el momento que estén en condiciones de producir a la altura cuando les llegue el momento de comercializar mayor cantidad de sus productos. Se los va vinculando y tanto compran como venden” remarca.
También formó parte de la reunión Carlos Medina, quien está a cargo del Desarrollo de Mercados de la Provincia de Tucumán, que agrega “Lo que plantea el programa es que aquel emprendedor que está vendiendo el producto tenga la posibilidad de ir posicionándose en el mercado, tanto local como regional. Las rondas de negocios les permitirán contactarse con otros comerciantes más pequeños, igual o mayores, a fin de ir conociendo si los productos que ofrece son iguales, mejores o peores a los que ofrece el mercado. Si el producto ofrecido no es del todo bueno, podrá capacitarse; y si es bueno, ver la posibilidad de expandirlo y llegar a un mercado en donde merece estar. Además, el PRONAFOC les permite como los costos de trasladarse son altos, llevar los productos a estas rondas de negocios para que se conozcan” dice.
Este programa apunta a posicionar el producto como también el emprendimiento. “La idea es que aquel que está como mantero crezca y logre tener su pequeño local, y el que tiene un local, pueda llegar a una red de comercialización. Un caso latente es acá en Ayacucho donde un productor no tenía ni el Monotributo como para comercializar su máquina de Biodiesel, y hoy esta empresa está comercializando estas máquinas con el apoyo de la Municipalidad de Ayacucho, con la participación del INTI” enfatiza con orgullo.
A su vez, Luís Arias, Director de Mi Pyme de Provincia, acota que “el programa permite la vinculación, permite al proveedor de materia prima se conecte con quien lo puede industrializar. Se pueden lograr que saquen productos en conjunto” dice.
Claro está que en Ayacucho la Cámara de Microempresarios ha tenido un rol protagónico en el crecimiento del PRONAFOC. Su presidente Tomás Landa piensa y dice “Todo esto es muy positivo. En la primera reunión que participamos en el 2006 en Mendoza, nos llamó tanto la atención lo que eran las rondas de negocios que ahí participamos en cada una que se hacían. Nos ha dado un resultado enorme. Ha sido muy positivo todo ya que a lo largo de este tiempo hemos llevado un montón de productos no solo de Ayacucho sino de la zona. Esto es abrir el abanico” concluye.
Y como señalábamos en el principio, el Municipio también empezó a ocupar desde la actual gestión un lugar preponderante en la cadena, un eslabón que pasa a ser fundamental ya que el Estado local debe ser generador de conexiones. Es por esto que el titular del área, Martín De Bajeneta enfatiza “El municipio tiene una participación institucional y desde nuestra gestión con más fuerza. Nosotros lo que hacemos es darle esencia al desarrollo local. En la última ronda fuimos con un microempresario que vino muy contento con la posibilidad que tenía por los precios y la calidad del producto. No concretó el negocio por lo que era el costo del flete, lo que es ya externo a nosotros. Y aunque el negocio no se concretó, fue el programa que sirvió como vehículo para que él tenga un mercado esperándolo lo cual ya indica un éxito en las gestiones porque se logró que se ponga en contacto con su futuro cliente” remarca para luego enfatizar “Es muy bueno que se piense al país como potencial mercado. Muchas veces se piensa y se dice “quién comprará tal producto?”. Nosotros tenemos que pensar a nivel nacional como mínimo como potencial de venta. No hay que autolimitarse. La Cámara (de Microempresarios) ha sido señera sirviendo al desarrollo local. Nosotros desde que llegamos a la gestión lo que hicimos fue fortalecer las herramientas, este vínculo que hay entre las instituciones de diverso carácter como públicas, mixtas o privadas; e incluso ideológicas lo cual enriquece mucho más al Programa en sí. El caso concreto de Juan Carlos Mattiessich es hoy una empresa familiar que ha podido formalizarse. En el Municipio de Malvinas Argentinas pudimos hacer la prueba de la máquina dándole el bautismo nacional, y ya se ha vendido la 4ª máquina y la empresa está muy cerca de vender la 5ª. Esto marca la fortaleza de las redes porque si no fuera por ese municipio, no podríamos haber ingresado en ese mercado. Es decir que se van vinculando los gobiernos municipales con lo privado, trabajando en pos de la industrialización e incluso la innovación” termina diciendo.
Vale decir que en la primera ronda de negocios en el 2008 participaron 40 microempresarios y hoy ya hay 1700. “Un ejemplo es que el año pasado cuando hubo sequía aquí, los productores apícolas no tenían para darle de comer a sus abejas y a través de este programa como contacto se logró traer azúcar a más bajo precio desde Tucumán” termina diciendo Carlos Medina con su tonada tucumana. Negocios que crecen, ideas que se concretan, futuro que se aclara para Ayacucho.
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